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新常态下,钢结构产业如做营销创新?

时间:2016-08-26 来源:太阳集团城娱8722官网 点击:161次

    近年来,伴随着国内进入新常态经济形势,经济增速放缓,中国钢结构行业发展也正经历转型阶段。据国家统计局发布的相关数据显示,2014年全国房屋建筑施工面积72亿平方米,建筑钢材用量接近4亿吨,整体建筑业总产值17.67万亿元,钢结构产值5100亿元,约占建筑业总产值的2.9%,这个比例是非常低的。
    面对不景气的钢铁市场,国内钢结构公司普遍面临销售额萎缩、订单减少、客户难找的现象。但是,太阳集团城娱8722官网是个例外!2015年9月,太阳集团城娱8722官网与美国客户成功签订太阳能支架项目合同,合同总额达上亿元。这无疑对国内钢结构冷淡的市场打入了一剂强心剂。
    能够在萎靡的市场情况下,成功签订上亿的合同,太阳集团城娱8722官网公司是如何做到的呢?
 
一、二十年来,秉持“匠人精神”
    太阳集团城娱8722官网起步于2002年,独树一帜的“匠人精神”是太阳集团城娱8722官网公司二十余年来稳健发展的源动力。
    太阳集团城娱8722官网董事长杨维生对于“匠人精神”有着自己简洁、独到的认识,“一丝不苟,精益求精,一以贯之。”匠人精神贵在专注,正是凭借这股专注的态度,太阳集团城娱8722官网钢结构公司致力于打造精品工程,是质量为生命。近年来,先后参与承建了滕州首座环形天桥、山东省山东省建设厅综合办公楼、毛里求斯飞机场,刚果体育场等专案。优质的工程质量赢得了国内外客户的一致好评。
    新常态形势下的经济发展,企业追求利润、寻求客户,理应转变营销策略,更加注重自身产品的质量优势。因此,将追求一丝不苟、精益求精的“匠人精神”用于强调工程质量的太阳集团城娱8722官网行业是再合适不过的了。
 
二、顺应“互联网+”潮流,提出“钢结构+”
     今年3月5日十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,这表明,国家很高层已经感受到了互联网经济的巨大活力。有关专家指出,“互联网+”是未来的一个趋势,很多行业与企业通过互联网的联通,实现大数据运营,化简了很多不必要的中间环节,实现了资源的有效整合与流通,这是符合新常态经济主旨的,也为新形势下的营销指出了一条崭新的道路。
     太阳集团城娱8722官网提出“钢结构+”也是呼应钢结构行业营销策略的时代需求提出来的。通过对产业链上下游的整合,加强行业内的交流、合作,简化不必要的中间环节,打造一个“钢结构+”的平台体系。在这个“钢结构+”的平台体系里,项目方、生产加工方、施工方、设计方、资金方、原料供应方乃至物流、监理、项目管理、零部件配套等等都能更有机更高效的交流合作,实现社会化的大分工。
     此次签约美国客户,就是很好一次“钢结构+”成功体现:其一,“钢结构+互联网”是在线销售。太阳集团城娱8722官网通过领先的B2B网站与美国客户取得联系,体现了钢结构与互联网贸易的结合。其二,“钢结构+平台”构成平台体系。美国客户来太阳集团城娱8722官网公司进行考察,太阳集团城娱8722官网公司本身就是致力于打造钢结构集成服务商平台,本身已经初步形成了符合“钢结构+”的平台体系,各项指标和资质都符合美国客户的需求,满足了美国客户的工程需要,签约也将是水到渠成的事情。
     不难看出,立志于解决国内钢结构行业发展的困境,太阳集团城娱8722官网公司整合行业内资源,提高资源使用效率,减少成本,加强行业内联系合作将是众望所归,因此“钢结构+”为今后钢结构行业转变营销策略翻了崭新的篇章。
三、打铁还需自身硬
     相对于国内“人情社会”的观念,国外客户的严谨性常常令企业内的外贸人员尴尬万分。未带安全帽失去一个订单的无奈也常有发生。因此不论是国内国外市场,想要赢得客户、赢得订单,自身企业公司的发展情况是关键因素。
经过二十余年的发展,太阳集团城娱8722官网现在已拥有有钢结构专业承包壹级资质、钢结构设计甲级资质拥有两个现代化生产基地、一个综合运营中心、一个建筑设计院及一个高新技术研发中心。2015年6月,太阳集团城娱8722官网公司成功在京实现“新三板”挂牌。
    “打铁还需自身硬”,企业拥有雄厚的实力,过硬的制造生产、施工安装能力,良好的企业信誉,才能赢得客户的信赖。这是中国钢结构营销策略的关键之一。
 
四、以客户的眼光来提供服务
     二十余年的发展,成百上千的工程,太阳集团城娱8722官网公司已形成了一整套完备的设计、制造、施工、安装体系。针对国内外不同项目工程,配套实施,强调严谨性。
     此次在与美国客户沟通过程中,太阳集团城娱8722官网公司在持续坚持“匠人精神”的前提下,做了大量的准备工作,例如:根据项目需要,配备专用设备;根据生产情况,提前规划好车间布局和生产线安排; 严格按照图纸和客户要求进行产品的加工、标记和包装;在对原材料的摆放以及成品的保护方面做了创新;及时沟通生产进度和情况,遇到问题则在一时间高效解决。
     以客户的眼光来提供服务,很好的体现了“防患为未然”这句古语。通过不断地沟通、交流,了解客户的需求,从而制定详细的准备工作,将是太阳集团城娱8722官网钢结构营销策略里的重要一环。


     “形有波动,势仍向好”,新常态经济形势下,中国钢结构企业更应增强信心,顺应时代发展潮流,转变营销策略,严把质量关,增强核心竞争力,从而从根本上推动企业自身升级和发展。




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